Страница 7
! работой с источниками потенциальных клиентов (врачами он
кологами, онкологическими диспансерами и поликлиниками);
! наличием собственной системы дисконтных карт и скидок для
постоянных клиентов;
! бесплатной доставкой товара по г. Москве;
! широким ассортиментом и низкой (относительно конкурен
тов) стоимостью лекарств;
С экономической точки зрения используемая схема характеризу
ется:
1) удачным сочетанием в рамках объединения компаний:
” фирмы — оптового торговца медикаментами
” аптеки
2) разделением центров затрат и центров прибыли;
3) сокращением операционных расходов и отнесением наклад
ных расходов на деятельность объединения компаний.
Оценка рассматриваемой схемы схемы выявила положительные и
отрицательные стороны.
Недостатки. Единственным недостатком рассматриваемой схемы
является сознательно узкая ориентация на рынок онкологических
препаратов. Но это был бы минус только для молодой компании,
действующей на рынке самостоятельно.
Преимущества.
1) Специализация на рынке онкопрепаратов в сочетании с боль
шим стажем работы на рынке лекарственных препаратов и
тесным сотрудничеством с оптовой фирмой;
2) Налаженные каналы распределения товара от оптового склада
до конечного потребителя;
3) Жесткая постановка управленческого и финансового учета;
4) Легко возобновляемая клиентура.
Все эти факторы плюс хорошая организация ведения бизнеса и
отлично налаженные каналы распределения позволяют сделать вы
вод, что применяемая маркетинговая и финансовая схемы являются
уникальными
ЭТАПЫ РАСЧЕТА УПУЩЕННОЙ ВЫГОДЫ И ЛОГИКА
ИССЛЕДОВАНИЯ
1. Определены ретроспективные показатели деятельности за
предшествующий год деятельности аптеки.
2. Эти показатели пересчитаны в условнопостоянные цены (дол
лары США).
3. Построен прогноз изменения прибыли компании.
4. Далее мы считаем, что на новом месте уменьшение потока до
ходов будет связано с двумя факторами:
! деятельность на новом месте придется начать «с нуля» (здесь
мы используем тот же прогноз изменения прибыли компании);
! С тем, что произойдет утрата части клиентуры из источников,
не включенных в регулярные каналы распределения.
5. Кроме того, изменение потока доходов будет сопряжено с тем
фактом, что фармацевтической компании придется искать новое по
мещение, делать в нем ремонт, получать лицензии на торговлю ле
карственными препаратами и медицинским оборудованием.
6. Денежные потоки, составляющие разницу между прогнозным
потоком прибыли на «старом месте» и описанными выше потоками
доходов на «новом месте», отличаются.
7. Далее предполагаемые будущие денежные поступления дис
контируются (пересчитываются) в текущую стоимость из расчета
ставки дисконта в 23%.
РАСЧЕТ УПУЩЕННОЙ ВЫГОДЫ
1) Администрацией и бухгалтерией фармацевтической компании
были предоставлены следующие показатели коммерческой деятель
ности за четыре квартала 2001 года
Период 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.
Товарооборот 1251000 2830000 4375000 8046000
Себестоимость
лекарств
1123000 2676000 4149000 7612000
Выручка 128000 154000 226000 434000
Товарооборот. Себестоимость лекарств. Выручка.
2) Эти показатели были преобразованы в долларовые величины с
использованием среднего курса доллара.
Коммерческие
расходы
111000 150000 157000 251000
Прибыль 17000 4000 69000 183000
Торговая наценка 128000 154000 108000 148000
Комиссионное
вознаграждение
0 0 117000 279000
Период 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.
Товарооборот 1251000 2830000 4375000 8046000
Себестоимость
лекарств
1123000 2676000 4149000 7612000
Выручка 128000 154000 226000 434000
Коммерческие
расходы
111000 150000 157000 251000
Прибыль 17000 4000 69000 183000
Торговая
наценка
128000 154000 108000 148000
Комиссионное
вознаграждение
0 0 117000 279000
Товарооборот. Себестоимость лекарств. Выручка.
3) На основании имеющихся данных был построен прогноз изме
нения прибыли компании
Здесь и далее в качестве прогноза рассматривается логарифмиче
ский тренд и учитывается тот факт, что ко 2 кварталу 2002 года будет
достигнута прибыль в $10 000, которая в дальнейшем не будет изме
няться
4) Далее на основании анализа рынка недвижимости и рынка ап
течных помещений мы предполагаем следующее:
! поиск нового помещения займет около 3х месяцев;
! проведение ремонта в помещении и получение 3х лицензий
займут около 3х месяцев и потребуют расходов в размере соот
ветственно $10 000 и $10 500.
5) Далее находится разница между прогнозным потоком прибыли
на «старом месте» и описанными выше потоками доходов на «новом
месте».
6) Далее предполагаемые будущие денежные поступления дис
контируются (пересчитываются) в текущую стоимость из расчета
ставки дисконта в 23% (5,31% в квартал). Весь этот процесс отобра
жен в приведенной ниже таблице (стр. 367368).
Далее текущие стоимости складываются для получения величины
упущенной выгоды. В результате проведенного анализа, мы пришли
к выводу, что величина упущенной выгоды составляет округленно:
$57 000 (Пятьдесят семь тысяч долларов США).
Таким образом, стоимость помещения аптеки при условии ее
изъятия в федеральную собственность составляет $184 000 (сто во
семьдесят четыре тысячи долларов США).
В заключении следует отметить, что, установленная в итоге сумма
компенсации, может отличаться от оценочной стоимости, вслед